卫星天线机顶盒应用和时代

    后整转时代卫星天线机顶盒的应用，现在数字有线电视整转做了这么长时间，最近几个月以来很多人在提后整转时代这个概念，一年多以前我就开始在思考这方面的问题，原来我计划在下个月ICBC上做一下这方面的讨论，这次非常感谢包总给我这个机会，让我们在这里先进行一个试探性的讨论，我希望从大家那吸收更多意见，完善我们自己的思路。 
    什么叫后整转？应该讲很简单，从字面上看，就是数字有线电视整体转换完成以后的时代，说起来简单，真正要分析起来其实满复杂的，因为各地整转速度其实不太一样，有的地方可能整转已经完成了，有的地方可能刚刚开始，但是这些不影响我们今天在这讨论这个问题。中国有线卫星天线发展到现在，应该有五、六年时间了，到2007年年底有线数字用户应该3000万，到2008年底应该有4000多万，整个广电行业投入了大量财力和能力进行整体转换的工作，虽然有的地方有一些政府的补贴，但是还是给广电运营商带来了很大的收入和财政压力，所以大家才开始关注整转完以后有线电视终端能够做什么，能够给我带来什么新的收入，这也是我们想在一起讨论的，其实很多专家都做过这方面的研究和论述，我今天在这里不想多说，主要跟大家讨论的是怎么样在技术上或者在技术服务体系上、在技术创新上给大家带来更多效益。
    每年我们都会收到很多研究报告，我也买很多研究报告，这几张图只是为了说明一个问题，中国卫星天线的发展非常快，到了2010年之后我们城市数字有线电视用户会占有线电视总用户数的一半以上，这时候才是真正的后整转时代的开始。从我自己个人感觉来看，我觉得在后整转时代会有一些特点，一个是有线卫星天线用户的总数是很大的，在城市应该超过50%以上；从基本的功能来看，应该要求过渡到高级的中间件，包括时疑、视频点播，包括JAVA虚拟机的应用和高清机顶盒，这些应用的多样性和技术的提高是后整转时代比较显著的特点，另外可能还会有高级安全芯片，我认为机顶盒在市场上会有两个极端分化，要么往农村地区做最普及的应用，这时候也许会有一些山寨机顶盒出现，在城市就是往高端方向发展。卫星天线机顶盒应用演进，现实是两条路，在城市往高端走，一直到高清，在底下是第二台机顶盒甚至农村，甚至ABS直播卫星机顶盒的应用。 
       运营商一直在为怎样增加收入、怎样盈利冥思苦想，我从网上搜索了一些资料，一个是杭州模式，大家认为比较成功，昨天杭州的乔总跟大家也进行了精彩对话，我看了一下介绍，我中间写了几行红字，我觉得是比较关键的，一个是规模，整个杭州是一个网，有用户数做保证，这是获得收益的根本保证。第二杭州BOSS建的比较早，有灵活的资费政策，可以引导细分市场的需求，可以获得更多收入。深圳模式：昨天徐总也讲了，最早的推手是政府，在深圳政府给他们很多特殊政策，虽然说政府没有出一分钱，但是第一次给了四千万贴息贷款，我们从哪里增加收入呢？因为不是每个地方都有深圳、杭州的条件的，怎么增加收入呢，这就是我们一会儿要讨论的问题。像北京歌华，政府补贴每年给整转八千万。还有就是青岛模式，其实也是政府在推动的模式，一个强行观摩，让大家都转到数字上，另外有一些政策办法，现在很多地方为了整转而整转，这种现象逐步显现，这种指导思想的直接行为就是导致尽量压低机顶盒的价格，只要满足基本功能就可以，为今后应用的升级带来很多隐患。这是天柏吕总讲的一段话，确实有一定道理，之前因为没有办法，很多地方是政治任务，必须做好，为转换而转换，今天转换完了，我们能不能想一些，让之前做的转换也能够发挥出效应，他们有一个分析，说最大阻碍因素其实就是资金，我们怎么样能够在资金不是很充分的前提下使卫星天线整转以后能够产生更多效益，其实目标只有一个，就是整转后在机顶盒上多加应用，就可以多加一些增值收入，当然最好是不要多加成本的多加应用，移动从短信到彩信，给他们贡献的量非常大，到现在的飞信，电信有小灵通、宽带，宽带也是很大一部分收入，还有手机跟固话捆绑的移动固话，这些都可以给他们带来不少的收入。有线电视行业也开始学电信的方法，就是引进不同节目，全国有4个比较大的，包括中视、上视跟华硕，很多地方把他们的节目进行打包，这其实就是营销上的一种进步。
我为什么想这个问题呢？大家都知道，在很多年以前刚开始有数字卫星天线机顶盒的时候，富士通的产品在市场上占有绝对主导地位，曾经高达80%、90%的市场份额，但是中间有两年由于新产品出的比较慢，市场份额在下降；另外一点，大家知道在手机行业，说国产手机份额下降。我们想如何在自己身上找到努力的方向，我到富士通的时间并不太长，去年才来，来了以后我就在想怎么能够提高市场份额，怎么能够为广电做更多服务，我自己也是从广电运营商出来的，现在机顶盒市场相对比较稳定，只有整转做一段时间以后才有新应用、新需求出来，这时候大家才有更多的市场机会，我们做卫星天线经营也一样。 
    因为整转以后整个广电运营商面临着很大的收入压力，通过昨天和今天大家的讲话，我发现60%以上嘉宾都提到ARPU值，这个原来是电信行业专用的值，现在广电也不断的研究这方面的问题，另外一个压力来自于广大老百姓对于整转的认识程度、认可程度，在很多地方整转作为政治任务，投那么多钱下去老百姓认可不认可，第二我们自己的节目和内容，包括整转速度和模拟电视的关不关或者保留多少套节目有关系，这些问题都是现在广电运营商非常关心的问题，包括收费标准的提高。从这张表格上可以看到，广电行业从之前每个月收10几元，到现在每个月可以收到20几元，提高幅度普遍在10元左右，对我们广电缓解经营压力是不是有帮助呢？我们看看电信行业ARPU值的比较，联通每个月不到50元，移动80元、90元左右，这指基本业务，广电卫星天线转换以后基本ARPU应该在20几元，相当于联通的一半，宽带业务从网通跟电信的比较来看，电信是80元左右，网通大概50元、60元左右，广电行业不断的发展宽带业务，每个用户每个月ARPU值应该也能达到50元，关键是宽带在用户中的占有率并不是特别高。电信重组以后，大家分析从2009年开始新联通ARPU值其实才40元，这是广电收入构成是矩阵图，市场覆盖能力最强的杀手级应用大家认为还没有出现，但是就是在这种情况下，我们有很多广电运营商把自己的ARPU值降低，最早估计做双向改造以后每个月可以达到40元左右，从目前投入状况来看，我们认为广电行业ARPU值并不低，这次电信招标，第一期就招200多亿，只有30个城市左右，我们的投入跟整个电信行业的大投入相比还是比较低的，在目前中国条件下，达到这个ARPU值应该是不错的，广电行业为什么要追求高的ARPU值呢？因为整转投入比较大，我们的终端头前了，电信终端由老百姓自己购买，这里面有这个区别。 卫星天线机顶盒应用和时代